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    区域制冷经销商如何突破局面开拓市场

    时间:2012/8/20 9:43:49 点击:1437

        对于区域经销商来说,业务区域受限、业务增长遭遇瓶颈一直是一个大难题,但在北京,有两家公司却在短短的时间内实现了连续的增长,而且业务范围从原来的北京地区延伸到全国各地,2012年8月18日,中国冷博会市场行来到北京银海松科技有限公司。

      北京银海松科技有限公司在短短的时间内销售额超千万,作为艾默生的经销商,业绩增长显著。公司总经理杨孝良表示,银海松能够有好的发展最首先在于拥有了好的产品:“公司主要经营美国谷轮、布里斯托压缩机等各种品牌压缩机,制冷剂也是品牌厂家的环保制冷剂,作为艾默生冷冻的经销商,公司产品的品质和品牌值得客户信赖。”杨孝良同时说道:“公司有一个高素质的经营团队,凭借着良好的客户关系和诚信经营的理念累积了越来越多的客户群,同时为了避免与同行恶性竞争,公司还特别注重开发新客户,通过长时间的累积,现在公司业绩越来越好。”

      杨孝良特别提及电子商务的重要性:“公司一直在空调制冷大市场上进行电子商务推广,通过加入诚信联盟会员公司吸引了很多的网络客户,现在经常有电话过来咨询,成交的也不少。”杨孝良还表示参加中国冷博会也是一个极佳的宣传和商务平台,“中国冷博会每年我都会参加,每年都会有很大的收获以后一定会持续性的参加。”

      结束了北京银松的行程,中国冷博会一行来到了北京诚信恒业制冷设备有限公司。据了解,诚信恒业的制冷剂销售占据了北京的主流市场,公司凭借着诚信经营理念在全国制冷市场有口皆碑。

      公司总经理杨永忠告诉记者:“作为经销型企业,公司正在逐步进行转型,我认为未来的制冷的销售市场肯定需要更多的品牌,我们准备将产品做得专而深,保持有一两种产品有绝对的优势,将其做大做好。公司也准备将销售由区域向全国扩张,通过形成自己的品牌优势,持续领跑全国制冷市场。”

      杨永忠对中国冷博会也表示了期许:“今年11月在南京举办的冷博会肯定会出现很多优秀的产品,期待能够在冷博会上能够寻找到更多商机。”

      相关链接:2012中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称冷博会)是由商务部外贸发展事务局主办,中国勘察设计协会建筑环境与设备分会协办的制冷行业顶级专业展,多次获得商务部 “中国十佳品牌展会项目”殊荣。2012冷博会已纳入商务部支持引导重点项目。中国制冷行业,冷博会按照“国际视野、国内一流、营销回报第一”的定位,每年11月份举办,迄今已成功举办12届,是规模最大、档次最高、产品最齐、专业观众率最高的展会,享有“参展回报率第一展”的美誉,每年超过30个国家和地区,数千家企业参与展示、商贸洽谈盛会。加入冷博会意味着融入到中国制冷行业核心优质资源,获得开拓中国市场无可比拟的优势。

    作者:不详 来源:《制冷商情》

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