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    家电经销商联合求生 要过利益分配关

    时间:2012/8/20 9:43:12 点击:1537

    对于代理商来说,所代理的品牌产品总有生命周期,因此,无论所代理的产品是处于正在发展期还是处于消亡阶段,寻找新品牌代理是常态。

    一般而言,代理商的首选是代理同品类的新品牌,但如果同品类品牌商的代理权都已经授出,期望别人能让出代理权就像买彩票一样难。这时,代理商除了选择其他类别的家电产品外,就只能转行做别的。

    “因为日子难过,家电产品资金占用大而利润薄,与国美、苏宁的合作又很痛苦。因此在三五年前,很多经销商都选择了转型,实力强的做地产开发商,差一些的买三五套房做投资生意。”北京五百城电子商务有限公司副总裁梁志坚说。

    基于此,一些联合体的出现从京东、易购、库巴等一线电商的争霸战中看到了生机。否则,携巨大的采购规模和价格优势,苏宁易购、京东商城等行业巨头,将快速建立起更高的行业准入门槛。

    事实上,广东已有过区域家电专业渠道商联合求生的案例。

    2009年初,包括沙园电器在内,10家广东省内各地区销售额、影响力较大和门店数较多的区域家电连锁企业,联合成立了广东省家电经销商专业委员会(下称“粤电经销委”),该委员会挂靠在广东省家电商会名下,首任主任为东莞时尚电器董事长李铸诚。

    彼时,商务部即已经启动了“家电下乡”政策,国美、苏宁向全国地级城市迅猛扩张,以富士康为代表的“万马奔腾”也准备从三级及以下市场的渠道争夺中分一杯羹。

    “粤电经销委”正是在这样的背景下成立,并被寄予厚望:加深各区域家电连锁企业之间的沟通交流,推动和加强与家电厂家的战略合作,最终实现信息共享、统一采购、统一谈判等,以应对国美、苏宁的跑马圈地。

    然而,一年多时间过去了,这家红火一时的联盟已几近瓦解。面对《中国经营报》记者的求证,全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出,企业之所以各自为战,区域消费者喜好、产品采购结构、各企业文化不同,成员发展不均衡导致利益分配不合理,人才流动过于频繁等都是现实因素。

    对于三四线市场的专业渠道商来说,苏宁易购、国美在线和京东商城都不会留给他们太多的时间。或许,在目前各巨头集中开火、大打价格战无暇他顾的时间段,可能是其突围的最后机会。

    作者:不详 来源:网络

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